Kdy jste si naposledy koupili něco od firmy, o které jste nikdy neslyšeli? Přesně. Jestli nejste jediný člověk na planetě, který má šestý smysl na obskurní značky, tak odpověď zní: Nikdy. A právě proto byste jako firma měli investovat do reklam – aby o vás svět věděl, aby vám tekly peníze a abyste nebyli jen další firmou v zapomenutém koutě internetu.
Případová studie: Jak značka ZARA zvýšila tržby díky reklamě
Reklama není výdaj, ale investice
Co všechno reklama přináší?
A kde inzerovat?
Kolik do reklamy investovat?
Jak efektivně vyhodnocovat reklamy?
Závěr: Chcete vydělávat? Tak se ukažte!
Případová studie: Jak značka ZARA zvýšila tržby díky reklamě
Mnoho firem si stále myslí, že když mají skvělý produkt, zákazníci si je najdou sami. Omyl! Podívejme se na ZARU – globální módní gigant, který se rozhodně nespoléhá na náhodu. I když by si někdo mohl myslet, že takto silná značka reklamu nepotřebuje, pravda je opačná.
ZARA v roce 2021 investovala masivní částku do online reklam a cílených kampaní na sociálních sítích. Výsledek? Zvýšení online prodejů o neuvěřitelných 75 % v následujícím roce. Jak to dokázali? Zaměřili se na efektivní reklamy v Google Ads, Instagramu a TikToku, kde mladá generace tráví čas.
Výsledek? Přes 1,5 miliardy eur tržeb z online kanálů.
Reklama není výdaj, ale investice
Mnoho firem stále vnímá reklamu jako nutné zlo. Špatná zpráva: – není rok 1995, kdy stačilo pověsit ceduli na obchod a čekat na zákazníky. Dnes je reklama investicí, která – když se dělá správně – přináší mnohem víc, než do ní vložíte. A kdo do reklamy neinvestuje, ten pomalu mizí z trhu. Neviditelné firmy totiž neprodávají. Tečka.
Co všechno reklama přináší?
- Příliv nových zákazníků – protože upřímně, kdo by chtěl stagnovat?
- Budování značky (brandingu) – protože chcete, aby si vás lidé pamatovali.
- Důvěryhodnost – když vás lidé vidí všude, mají pocit, že jste lídr v oboru.
- Vyšší prodeje – což je v podnikání tak nějak hlavní cíl.
- Růst a škálování firmy – více reklamy, více zákazníků, více růstu!
- Získávání věrných zákazníků – reklamou nejen prodáte, ale budujete i dlouhodobé vztahy se zákazníky.
A kde inzerovat?
- Google Ads – Pro lidi, kteří aktivně hledají váš produkt na internetu.
- Facebook & Instagram – Ideální pro budování brandu a získávání nových zákazníků.
- TikTok & YouTube – Pro ty, co chtějí oslovit mladší generaci.
- LinkedIn – Pokud cílíte na B2B trh.
- E-mail marketing – I když se nezdá jako klasická reklama, stále patří mezi nejúčinnější marketingové nástroje.
Kolik do reklamy investovat?
Zlaté pravidlo: Reinvestujte minimálně 10–20% zisku zpět do marketingu. Firmy, které rostou nejrychleji, do reklamy lijí i 30% a více. A víte co? Funguje to.
Čím více jste vidět, tím více vyděláváte.
Jak efektivně vyhodnocovat reklamy?
Investovat do online reklamy nestačí, pokud nevíte, jak funguje. Důležité je sledovat:
- CPC (cost-per-click) – Kolik stojí jedno kliknutí na reklamu.
- CTR (click-through rate) – Kolik procent lidí na reklamu skutečně klikne.
- Konverzní poměr – Jaká část návštěvníků skutečně nakoupí / poptá služby.
- ROAS (return on ad spend) – Kolik peněz vyděláte z každé investované koruny do reklamy. Platí pro e-shopy a digitální produkty.
- CPR – Cena za výsledek. Kolik vás stojí nákup nebo nezávazná poptávka a je tato cena přijatelná?
Závěr: Chcete vydělávat? Tak se ukažte!
Pokud nejste firma s monopolem (a ani ty se bez reklamy neobejdou), investice do reklamy je absolutní nutnost. Nejde o to, jestli si ji můžete dovolit. Jde o to, jestli si můžete dovolit být neviditelní. Takže… jakou reklamu spustíte dnes? 
